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凭什么征服西班牙客户?锐正钥匙机专用铣刀鲜为人知的秘密

凭什么征服西班牙客户?锐正钥匙机专用铣刀鲜为人知的秘密

腊八过后第二天,2016年1月19日,江滨小城张家港,天空晴朗,阳光明媚,空气优良no pollution。

今天,张家港锐正精密工具的小伙伴们,迎来了一位尊贵的客人,他就是万里迢迢从西班牙来访的阿拉纳先生,他此行特意来考察锐正的钥匙机铣刀。其实在此之前,阿拉纳订购了一批锐正钥匙机专用铣刀产品,进行了试销,欧洲锁匠用户的反映非常好,正因为如此,阿拉纳先生打算扩大钥匙铣刀这个业务,他刚刚下了大批量订单,数量约5000个,可以想见他对这个产品和市场非常有信心,当然也可以理解他对这批产品非常重视,所以这次专程来到锐正公司来考察生产状况。

上午10点,阿拉纳先生来到了公司办公楼,阿拉纳先生非常精干,与锐正公司总经理钱洪良先生热情握手,一见如故,而且还会说中文“xiexie”。在钱洪良总经理的陪同下,西班牙客人兴致勃勃来到了锐正公司的精磨车间,精磨车间里整洁明亮,数台全自动磨床正在满负荷运转,无需工人手工操作,随着数控显示屏数字的连续闪烁,一件件铣刀被生产出来,摆到了设定的工位上。阿拉纳先生一下子就被第一排的磨削中心吸引住了,原来这台设备非常奇特,旁边一台机器人,机械手会自动抓起铣刀棒料送进机器里面,同时会把加工好的钥匙机专用钥匙机专用铣刀自动抓住送到料盘,客人驻足观看了足足有10分钟,脸上露出满意的微笑;钱总在一旁也是细心的讲解,从坯料的装夹到到精磨刃口,直到成品的完成,一次成型,整个过程仅需不到5分钟的时间,而且没有人为因素,保证了钥匙机专用铣刀质量的稳定,看到这么快的速度,客户也是很惊讶,竖起了大拇指。

阿拉纳先生从成品中随机抽了一直钻孔刀,让我们测试一下,锐正的工程师演示了打钥匙的过程,刀尖锋利,打孔光滑,效果非常好。客人按捺不住兴奋之情,说“我来试一下”,于是,他打开钥匙机开关,铣刀高速旋转起来,随着清脆的金属摩擦声,铜屑向外抛洒, 阿拉纳先生操作非常认真专业,不一会儿,一把钥匙就加工好了,他把自己的成果拿在手上仔细端详,只见钥匙孔光滑的像镜子一样,他对钥匙机专用铣刀测试效果非常满意,并要求把铣刀先让他带回去,可以跟客户先展示。

在参观中,阿拉纳验证在国外对锐正认识:优质的产品和服务,雄厚的公司资质和信誉,良好的行业发展前景。其实企业吸引国外客户原因也莫过于此。对于此次阿拉纳的来访,锐正总经理钱洪良先生也非常用心,亲自到机场接。阿拉纳对锐正公司文化产生了浓厚兴趣,原来他很久以前就对中国文化有强烈的好奇心,虽然有些地方看不是特别懂,还是很努力认真的拍下了照片,说是要回去慢慢研究, 考察圆满结束了,要问我们凭什么征服了西班牙客户,其实也没有什么秘密,不过就是对钥匙机专用铣刀产品品质精益求精的追求,对客户利益的保障,给团队提供一个发展的平台服务客户,成就自己。

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